Job Information
Teva Pharmaceuticals Key Account Manager Retail in Assago, Italy
Key Account Manager Retail
Date: Apr 11, 2024
Location:
Assago, Italy, 0000
Company: Teva Pharmaceuticals
Job Id: 55018
Chi siamo
Teva, leader mondiale con oltre 40.000 dipendenti nel settore dei farmaci equivalenti, con un business differenziato che comprende anche farmaci specialistici, da banco e la produzione e commercializzazione di principi attivi farmaceutici, è presente in Italia da oltre 25 anni con una filiale commerciale e stabilimenti produttivi.
La nostra missione è semplice: migliorare la vita dei nostri pazienti.
Ci prendiamo cura del loro benessere così come dei nostri collaboratori, creando un ambiente basato sul rispetto, sulla diversità e sull’inclusione, impegnandoci a mantenere alti standard di qualità, compliance e sicurezza, rispettando sempre i nostri valori:
Codice Condotta (tevaitalia.it) (https://www.tevaitalia.it/teva/codice-di-condotta/)
Noi tutti ci sentiamo parte di una sola realtà e collaboriamo per raggiungere un obiettivo comune.
Principali responsabilita’ e attivita’
Nell’ambito del Dipartimento di Commercial & Product Excellence stiamo cercando una brillante risorsa che, a diretto riporto del Sales Director Retail, avrà le seguenti responsabilità e attività:
Principali responsabilità:
Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti.
Consolidare ed incrementare le relazioni commerciali.
Sviluppare nuove opportunità di business development ed ampliamento portfolio clienti.
Raggiungimento dei Target di vendita e rispetto dei budget assegnati.
Principali attività:
Analisi del cliente e dei suoi bisogni.
Definizione degli obiettivi per cliente.
Elaborazione del piano cliente.
Controllo dell’esecuzione del piano, dei risultati e feedback.
Negoziazione e gestione dei contratti in collaborazione con product excellence e marketing.
Valorizzazione degli value added services & marketing.
Gestione segmentazione portafoglio prodotti per cliente.
Monitoraggio delle prestazioni e analisi dei dati.
Coordinamento interno ed esecuzione delle attività.
Gestione analisi ed elaborazione dei report commerciali e delle previsioni mensili per categoria su ogni cliente.
Monitoraggio della concorrenza e analisi del mercato di riferimento (WH e gruppi).
Requisiti richiesti
Principali requisiti:
Comprovata esperienza di vendita in ruoli commerciali
Ottima conoscenza del mercato retail preferibilmente in ambito di farmaci equivalenti
Esperienza pregressa di almeno 5 anni all’interno del canale farmaceutico
Richiesto domicilio in Lombardia e disponibilità a trasferta sul territorio nazionale pari al 70% del tempo
Conoscenza fluente Inglese e Italiano
Competenze:
Orientamento al cliente
Ottime doti comunicative e di negoziazione
Conoscenza delle tecniche di vendita
Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione
Capacità di lavorare per obiettivi
Spirito di squadra
Solide capacità comunicative e relazionali
Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress
Competenze in customer care e customer satisfaction
Doti analitiche
Ottima conoscenza dei sistemi informatici, in particolare di MO365
Cosa ti offriamo?
Cerchiamo di essere attenti ai nostri dipendenti, offrendo loro piccoli e grandi benefit. In via esemplificativa:
Policy per Caregivers e genitori con flessibilità nelle modalità di lavoro
Recognition Program
Piattaforma digitale di Wellbeing
Piattaforma Welfare
Assicurazione sanitaria con centri medici d’eccellenza
Ambiente lavorativo inclusivo e multiculturale
Programmi continui di apprendimento e sviluppo professionale (con accesso illimitato a Linkedin Learning!)
Tipologia contratto: tempo indeterminato
Luogo ed orario di lavoro
Assago (MI) dal lunedi al venerdi con 70% di trasferte sul territorio nazionale.
Impegno di Teva sulle pari opportunità
Teva è impegnata a garantire pari opportunità nel mondo del lavoro. La nostra politica globale prevede che le pari opportunità di impiego siano fornite indipendentemente da età, razza, religione, stato di salute, identità, espressione di genere, categorie protette o qualsiasi altro stato legalmente riconosciuto che ha diritto alla protezione ai sensi delle leggi applicabili.
EOE including disability/veteran
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